三牛文化（郑州）分公司

参加展会的好处
一、会展公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据调查显示，利用展会接触客户的平均
成本仅为其他方式接触客户成本的40%。
二、在展会上接触到合格客户后，后继工作量较少。调查显示，展会上接触到的意向客户，企业平均
只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要7.8个电话才能完
成;同时，客户因参观展会而向会展公司下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。
三、研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售
人员的电话;88%为新的潜在客户，而且展会还为会展公司带来高层次的新客户。对于参展公司的产品和服
务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。
四、展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展
前和展中的促销、引人入胜的展台设计，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会
利用这个机会对各个参展商进行比较。因此，展览会是一个让会展公司展示自身形象和实力的好机会。
五、在三天的时间里，参展商接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多;
更重要的是，面对面地与潜在客户交流是快速建立稳定的客户关系的重要手段。
六、客户关系是许多公司的热门话题，展览会是融洽现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方
式对客户表达谢意：热情的招待、公司最新产品资料、公司赠品、一对一的晚餐、其他特殊的服务等。
七、企业销售人员携带产品上门进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户集中演示产品
或感受服务的最好时机和最佳场所。
八、展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，利用竞争对手
提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，有助于您制定企业近期和长期规划。
九、大多数展会通常都会吸引众多媒体的关注，利用媒体进行宣传是会展公司难得的机会。
总结：展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服
务，可以在展会上向参观者进行调查，了解他们对价格、功能、质量和服务上的要求。
伪原创
标题：企业参加展会有那些好处
副标题：米廷会展 您专业的展会服务商 0471-6283153
简介：很多企业总是频繁的参加各类展会，却从来没有考虑过为什么要参加展会，其实，作 为可以提供常规宣传渠道的一种方式，展会宣传是性价比极高的一种手法
正文：
当今社会，已鲜有酒香不怕巷子深的情况发生了，由于科技发展速度快、企业竞争激烈，直接迫使企业需
要不断的利用各种形式的手法，以期达到最佳宣传效果的目的，不论是电视广告、报纸宣传还是参加展会，
都各有特点，下面我们主要分析参加展会这种方式有那些特点：
一、投入成本低
参加一次专业的大型展会，所需投入费用大概在一万元左右，远远低于其他广告费用水平。
二、现场销售成本低，后期维护费用较少
在展会中确定购买意向的客户，销售后期不需要投入大量精力进行维护。
三、销售压力较小，多数客户已有购买意向
有关部门调查结果显示，每次展会中有将近半数观众在参加展会之前就已经有了购买意向
四、企业形象直观体现，效果尤为明显
所有的展会、展销会中，观众与企业接待人员都是面对面的接触，通过这种展示方式，更容易让客户
了解企业文化，宣传效果远胜于电视、报纸等媒体广告。绝对是企业彰显实力的大好机会
五、潜在消费客户密集，销售工作相对集中
由于接待的大多数为潜在客户或准客户，所以，在短短的几天展会期间，接待人员所接触的客户密度
可能是日常工作中的几倍甚至几十倍，非常便于企业建立系统的客户维护信息库
六、与客户零距离，进一步加深与客户的沟通
展会为企业维护客户关系提供了一个非常难得的平台和契机，企业可以在展会期间预约重要客户，进
行宴会接待、赠送礼品、邀请参加活动或者其他公关活动。既不会让客户感觉到功利性，又可以增进彼此
间的友情，可谓一举多得
七、零距离展示，凸显产品优势
通过训练有素的专业接待人员的现场演示，给企业产品一次难得的近距离接触客户的机会，对与客户
了解产品性能，认可产品质量有着不可或缺的作用，同时还可以培养潜在客户的产生
八、借势营销，充分利用免费媒体资源
企业日常经营中，想要动用媒体资源可谓难上加难，然而，如果设计安排合理，认真组织参展商品，
极有可能促使媒体为企业免费做一次口碑广告，其效果比常规的纯粹广告内容要好得多
总结：参加展会绝对是企业宣传推广工作中，一项必不可少的手段，通过展会可以充分的展示企业形
象、宣传企业文化，同时还可以根据同行竞争对手的参展情况，分析判断行业竞争态势，从而确定公司未
来发展方向等。通过直接的客户接触，可以更加详细的了解消费者的需求，以及客户对自身产品的评价，
有助于更好的改进产品性能，提高市场占有率。